追蹤
Dr. Soul 心靈醫生 -- 中華民國生命教練協會
關於部落格
每個人都需要心靈的成長,這是心靈的糧食與甘泉!

讓我們一起探索自我,找回內心的寧靜。

Dr. Soul 心靈集團,陪您走出一條屬於自己的心靈道路

追求成長,想有更健康的身心,請來電Dr. Soul 身心靈成長中心 8773-7361洽詢(每日13點至21點)

Dr. Soul 身心靈成長中心 | 也可以宣傳你的粉絲專頁


陽光海岸音樂創作&演奏人來自阮丹青(華納版權,非商業性使用)提供背景音樂
  • 321339

    累積人氣

  • 0

    今日人氣

    1

    追蹤人氣

面子行銷學


 「面子行銷學」

         在台灣消費金額最高的商品是什麼?是食物?是汽油?依我來看,台灣人民花最多錢購的商品是面子。

         幾萬元一個的名牌包包,有比較好提嗎?提起來會讓裏面的東西重量會變得比較輕嗎?幾十萬元一支的手錶走得有比較準嗎?有的還麻煩到要常常去轉發條。一個外科醫師朋友誇說他的勞力士潛水錶可以深入水中三十公尺。我問他,你這麼忙,有時間潛水嗎?他回答讓我嚇一跳,原來他從小怕水,不敢游泳也不敢潛水。那是為了什麼買名貴包包,手錶呢?為了面子,這些東西在手上,就有面子。

        我還看過開車像蝸牛一樣慢的人買BMW的車子,又瘦又小又矮的人買台又大又寬又廣的Benz。他對我說:「開Benz,就有面子。」我問買酷炫手機的人,那些所謂地表上最強大的功能,他們用過幾次?答案多半是沒有。那為什麼要買個眾多功能,不會用到的手機呢?酷炫手機拿在手上,大家都用欣羡的眼光看著,多有面子。

       婚喪喜慶的時候,要戴上各種金飾,沒有金飾,沒有面子。我曾看過新娘手鐲戴了二十幾個,戴到手肘上了,雙方父母,覺得好有面子。談生意請客戶吃飯,要到高檔餐吃飯,好不好吃不重要,有排場才有面子,到底是吃裝潢還是吃食物,也搞不清楚了。

       豪宅很重要的就是要有氣派門面,進出的時候就會感到面子十足,最好路名也是有名氣的,這樣寫地址的時候,就會有面子。食衣住行樣樣東西,大家都在瘋狂購買面子。

當然,在國內還是有些人是為了生活品質,為了美感品味而使用名牌。但是美感品味更多表現是在搭配上,在台灣看到的更多是搭配沒有美感品味,只在堆砌昂貴的名牌,只顧著跟別人比較,比贏了就有面子,比輸了就沒有面子。名牌想應該是要提升人的生活品質的,在台灣卻會看到有人縮衣節食、犧牲生活品質,只為了買個名牌,提升面子。

        面子了一種重要的商品,各種奢侈品的流行,在全世界形成了一種特殊的面子經濟,只是在台灣,這種購買面子的風潮,特別厲害,熱衷買名牌吃高檔餐廳,幾乎成了全民運動。讓面子成了最好的行銷手段,只要夠豪華,足以讓大家開聊,比較你消費過了沒,就會有排不完的客人。

        愛比較,愛面子,這是一種心理狀態,一個不成熟,沒自信的人,才會喜歡跟別人比較,才會在意別人的眼中的自已有沒有面子。面子商品盛行全球,尤其是東亞,讓我們看到,賣實質的東西是不值錢的,販賣心理的需求,才會造成單價又高、大家又搶著買的風潮。這種獲利的最佳模式,讓面子行銷學成為近年來品牌行銷的主流思潮,藉由廣告公關活動催眠人們,有這個產品才有面子。自信不足的人們,就會搶進這樣商品,彌補自已內在的自卑,讓公司賺進大把鈔票。

        自信不足是一種內在的心理狀況,不是物質所能夠解決的狀況。不論是買再多的名牌商品,內在的空虛,就像是無底洞永遠填不完。所以,面子行銷是不會有瓶頸的,可以不斷延續下去,只要一代一代的人們,都沒有自信,面子行銷,就永遠是行銷的利器。

         儘管如此,面子行銷的執行方法,還是需要不斷改變。過去強調稀有性,引發別人羡慕的目光的炒作方式,慢慢會走向強調走出自我,有自我的個性,才是有面子的品牌經營。畢竟,面子行銷是一種基於心理需求發展出的行銷方法,當然要配合每一代人不同的心理需求作調整。
相簿設定
標籤設定
相簿狀態